知らないと競合に差を付けられるリードナーチャリングとその成功事例
インバウンドセールスの主要販促手法と言われている「リードナーチャリング」は、見込み客の購買行動促進に効果的との評価が高まり、導入企業が増加中と言われています。ここでは競合他社に差を付けられないように、販促関係者が知っておきたいリードナーチャ...
営業パーソンが今さら聞けないSFA/CRMの違い、使い方
「SFA」と「CRM」の導入企業が拡大しています。ところが同じような用途で使われることが多く、しかも両者を混同しているユーザも少なくないと言われます。ここでは両者の特性を正しく理解し、両社のパフォーマンを十二分に活かす使い方を解説します。1...
セールス・イネーブルメントとは何か
ビジネス感度の高い人に注目を集めているセールス・イネーブルメント(Sales Enablement)営業の改善や生産性の向上、継続的売り上げの上昇などを目指したこの考え方は現代的なビジネス戦略として多様に検討されています。 セールス・イネ...
マーケティング部門と営業部門の連携を強化する方法は
営業部門とマーケティング部門は社内でも近い分野の仕事をしています。関係性が近いだけに何かと連携をとるのが大変な部門でもあります。営業部門からすると「もっといい顧客を見つけてほしい」という願望は常にあるでしょう。マーケティング部門からの「せっ...
事業再構築補助金制度における認定経営支援機関の役割と選び方
新型コロナ禍下の厳しい経営環境に苦しむ中堅・中小企業の間で注目されている国の経営支援補助金制度があります。それが「事業再構築補助金制度」です。ここでは同制度の概要と、認定経営支援機関の役割並びに選び方を解説します。事業再構築補助金制度とは事...
オンラインで着物着付け教室ってできるの？
着付けは細かい作業だという印象があるので、オンラインの着付け教室は難しいと考える人が多いかもしれません。しかし実際には大手の着付け教室をはじめ、いろいろな着付け教室がオンラインの講座を開講しています。こちらでは着付け教室の開業を検討している...
